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以前，對于醫(yī)藥營銷領(lǐng)域，在新產(chǎn)品的啟動階段，免費比利潤重要，普及比稀有重要，免費試用作為傳統(tǒng)的產(chǎn)品促銷方式成為商家百試不爽的選擇。但是近些年來，隨著市場競爭的白熱化，促銷方式的同質(zhì)化和大量模仿，免費試用已經(jīng)越來越不具有吸引力，甚至不少商家就是慘敗于此促銷方式，認(rèn)為此方式已經(jīng)過時，必須尋求和探索新的出路。事實并非如此。其實，傳統(tǒng)的促銷方式只要你應(yīng)用得當(dāng)，仍然具有它獨特的魅力，發(fā)揮巨大的作用。菊三七金骨貼的成功上市就是得益于這種傳統(tǒng)的促銷方式。
一、上市前市場概述
目前，
我國膏藥每年的市場份額大約20億元，形成了以桂林天和、羚銳股份和奇正藏藥為首的三足鼎立的競爭局面。他們運用現(xiàn)代工藝實現(xiàn)了對傳統(tǒng)膏藥的創(chuàng)新和改良，其代表產(chǎn)品天和骨通、骨質(zhì)增生一貼靈和奇正消痛貼都已經(jīng)成為人們耳熟能詳?shù)漠a(chǎn)品品牌，三者銷量占據(jù)了大部分市場。十月份菊三七金骨貼鋪貨入市，招商工作正全面啟動。由于在整體廣告投放、促銷方面對終端支持不夠，致使一線營銷人員銷售工作遭較大阻礙。
為了迅速打開局面，堅定各級業(yè)務(wù)人員的信心，同時讓老百姓真切地感受到金骨貼的神奇功效，打消老百姓對非藥品效果的不信任、懷疑態(tài)度。更為了突出產(chǎn)品的貨真價實，突出產(chǎn)品的良好品牌和口碑，在消費者中迅速確立“菊三七金骨貼”的消費觀念和消費新時尚，使產(chǎn)品迅速在中高端人群中形成良好的口碑宣傳，從而帶動其他人群的消費潮流。所以在這種背景之下開展萬人免費試貼活動。
二、 活動目的：
1、使菊三七金骨貼迅速打開市場，堅定信心。
2、零距離接觸消費者，教育、指導(dǎo)消費者正確的使用方法。
3、提高目標(biāo)人群認(rèn)知和接受度。
4、結(jié)合買贈，增加誘因，提升初次購買率。
5、打破市場堅冰，配合公司整體大戰(zhàn)略。
三、 活動對象：
1、40歲以上的中老年人。他們當(dāng)中的大部分人都經(jīng)歷過自然災(zāi)害、文化大革命，生活水平及質(zhì)量較差，身體得不到適當(dāng)?shù)谋ｐB(yǎng)。
2、由于工作上的壓力，更沒有時間關(guān)注自己的身體，加上現(xiàn)在到了一定的年齡，身體大多出現(xiàn)各種各樣的病痛。
3、現(xiàn)在生活水平與質(zhì)量大為提高，生活安定。但是身體已感覺力不從心，有些癥狀讓他們開始憂心能否健康地去拼搏事業(yè)或安度晚年。
四、活動主題：
1、效果好，就敢送！——金骨貼萬人免費試貼活動
2、真金不怕火煉！——菊三七金骨貼請10000南昌市民作證！
3、關(guān)愛體“貼” 免費試用——金骨貼萬人免費試貼活動
五、 活動形式：
1、所有患有跌打損傷、內(nèi)外出血、骨質(zhì)增生、脊間盤突出、關(guān)節(jié)炎、肩周炎、骨折、骨刺、皮下淤血等病癥的中老年人都是菊三七金骨貼試用的對象。
2、以免費試用加現(xiàn)場義診的方式接觸目標(biāo)消費群體。
3、以創(chuàng)造性的媒體組合最有效的將活動告知給消費者，以期增加消費者的廣泛參與。
4、憑宣傳單或《XX晚報》上的金骨貼廣告可享受買一送一的優(yōu)惠。
六、 活動時間和地點：
1、時間：11月27、28日。
2、地點：XX市XX大藥房門口。
七、 活動前的工作
1、在報紙雜志上刊登產(chǎn)品的軟性新聞。
2、深入活動區(qū)域內(nèi)的社區(qū)散發(fā)宣傳海報。
八、 活動結(jié)果
兩天免費的試用下.有五千多老人家到場.當(dāng)場試用四千多貼.同時,當(dāng)場在賣掉產(chǎn)品上萬元，讓產(chǎn)品的名聲大增.好多患者昨天來免費試用,次日也來了.同時說他們昨天用的產(chǎn)品效果很好.這正好達(dá)到了活動的目的——以較小的成本獲得了市場的認(rèn)可，這對新產(chǎn)品來說尤為可貴。在活動的影響下，菊三七金骨貼銷量一直挺好。
所以，商家在為找不到所謂新的促銷方式而頭疼的時候，何不從傳統(tǒng)的促銷方式入手，去尋找一條適合自己產(chǎn)品的促銷方式。雖然傳統(tǒng)只要得當(dāng)，傳統(tǒng)是永遠(yuǎn)也不會過時的。